揭密币圈四年撸毛江湖，空投产业如何迈向「职人精神」？

币圈撸毛产业的四年发展史，也正是加密货币最为草莽生长的四年。2020 年，因为农夫山泉，思摩尔，快手等明星公司新股的赚钱效应，让港股打新曾风靡一时，成为不少投资者追逐的热点。港交所虽然要求 KYC，但睁一只眼闭一只眼的监管方式，让投资者有了钻空子的机会。

在那段时间里，港股打新市场出现了许多被称为「百户侯」的投资者。他们通过开设多个券商帐户来提高打新的中签率，有些人甚至拥有上百个帐户。一家人加上亲戚朋友一起开设上千个帐户也不是问题，通过这方式提高打新中签的概率。

当年空投的绝大多数地址都有 400 枚 UNI 代币，资料来源：DUNE

Uniswap 的这场空投让大家意识到了多号、批量地址的重要性，这也是撸羊毛的本质。在币圈链上世界没有 KYC（身份验证），一个人可以拥有无数个地址，利用这些地址可以赚取更多的收益。正是这一点，使得撸毛成为了一种相对稳定且高收益的方式，比炒币更有确定性。

也正是从 Uniswap 开始，撸毛风潮开始了，那些年里，人人都是「撸毛党」，人人都有几十甚至几百个钱包地址，想要复刻下一个和 UNI 一样的「羊毛暴富」。

帐户多开工具，图源：撸毛日记

多帐号管理工具能帮助撸毛党管理多个帐号，包括批量注册、登入、自动化操作等。常见的工具包括浏览器扩展套件、指令码等，以此来减少人工操作的时间和出错率。指纹浏览器则可以模拟不同的浏览器环境，防止被平台检测到同一装置操作多个帐号。虚拟机器则可以建立独立的作业系统环境，进一步隔离不同帐号的操作。

在这些撸毛工具选择上，工作室通常会在价格和功能上「货比三家」。Damon 提到：「虽然投入更多资金也能赚钱，但通过精细的计算，可以大幅降低成本。」这意味著通过精算，可以节省下一半的成本，那么赔率就完全不一样了。

为了确保在每一个环节都做到成本最低，一些工作室会尽量找到最前端的「货源源头」。「就比如同样买推特帐号，有人可能两块钱，但是我们可能就两毛钱就解决了，这些很琐碎的帐其实长久来看很重要。」

寻找市场上最便宜的购买渠道后，也就意味著还打通了另一种盈利模式 —— 出售货源。通过这样的方式，他们在多个渠道上衍生出了黄牛资源，比如卖Google帐号、卖硬体、卖云伺服器等，形成了一条完整的产业链。

在收益渠道上，撸毛工作室还会赚一些「推荐奖励」，在这种情况下，KOL 的作用就能体现出来了。KOL 在做推荐任务时，如果有更大的影响力，就能得到更多的积分和返现。

此外，一些工作室还可能会涉足 OTC 场外交易业务。小志就是其中比较典型的例子，他所在的团队里每个人也都有自己的职责，他的重心就放在场外生意上。

由于需要这些渠道资源，因此在撸毛届，黄牛就像「出生在罗马」的人，在做工作室上有著得天独厚的优势。「我老板之前就是黄牛起家，用黄牛思维去操作 Web3，可以说是手拿把掐。」小志对 BlockBeats 说道。

保本能力和回本周期

和所有传统生意一样，「保本」对工作室来说很重要。

对工作室来说，最重要的是保住资金的安全，尽量不让投入资金受损失。「我们的工作室的每一步都是一步一脚印走出来的，资金积累很不容易，但一个错误决策可能会让所有财富灰飞烟灭。」小志继续解释了他们的策略：「在币圈，最重要的是保住本金。我们只需要做好搬运工的角色，确保专案的基本对接，不追求后续利润，没有出现利润回撤或者是资金受损，也是一个很好的结果。」

在 Whale 的覆盘中，他也提到比如 ZKsync 这样的长周期专案，虽然有潜力，但时间节点不确定，可能需要几年才能见效。而短周期专案，比如 ionet 和 Merlin，周期只有一两个月，资金回笼快，利润也可以迅速变现。「我的偏好是短平快的专案，短平快的意思是预期收益、发币时间和变现时间都比较明确。资金投入后能迅速回本，然后再投入下一个专案。这样收益会更稳定，心态也更容易保持平稳。」

这就像是抛硬币，抛一次抛两次的结果不一定是一正一反，但连续抛 1000 次，就大概率是 500 次正面和 500 次反面。「所以在胜率比较高的情况下，做的专案越多，你的收益会越稳定。」Whale 对我们继续解释道。

Damon 也提到了他们对专案的选择，和 Whale 有些相似，「我们选专案不会单纯以长久为标准，而是先选择最快能拿到结果的专案。」

对于一个工作室来说，胜率是推动其健康发展的关键。很多工作室两年前可能还存在，但因为只专注于像 ZKsync 这样的长期专案，拖了两年导致整个工作室只做这一件事，这显然行不通。因此，工作室需要在短期内积累收益，然后再慢慢做一些长线专案。

95 后年入百万的背后：撸毛工作室的门道

在币圈，撸毛这个生意的门槛低、回报高，吸引了大量的年轻人参与。BlockBeats 发现，大部分撸毛工作室的成员都是 95 后，甚至也有不少 00 后，在今年基本都实现了年入百万。

虽然收入几千万的顶尖选手（在币圈黑话中被称为 A8）也有，但这种情况相对较少，这些人往往会选择不再继续撸毛，而是将工作室盘出去，自己则成为股东或投资人顾问，享受更稳定的收益。

凭借著灵活的策略和高度的执行力，年轻人在这个新兴市场中快速崛起，实现了普通白领在传统行业难以企及的收入。而这些在撸毛生意中风生水起的年轻人，都有哪些致富秘诀呢？

「假如我是专案方」

「要站在专案方的角度思考问题」这是很多工作室都知道的一句话，但真正能做到的只有少数。

专案方制定规则时，不仅要确保这些规则的合理性，还要考虑如何把更多的代币发到自己的手里，也就是所谓的「老鼠仓」。然而，他们必须确保这些规则在表面上看起来是公平合理的，不能让社群成员轻易挑出毛病。Whale 说道：「专案方不会把钱随便砸给所有人，他们会设计一些规则来筛选出最优质的使用者。」

「比如这次 ZKsync 为什么被骂的特别厉害，因为被扒出来一些地址有明显的女巫痕迹，存一模一样的金额，但最后这些地址全给空投。我觉得这种规则制定就是很失败的，因为不能服众，那么之后就会影响代币共识，没人愿意去接盘。」Whale 举了最近 ZKsync 被骂的例子。

既要赚钱，又想不被骂，是大多数专案方的立场。为了实现这个目标，他们在制定空投规则和防止女巫攻击的策略时必须极其谨慎和拔尖。专案方需要从 100 万个地址中选出 10 万个优质地址，就像筛选名校顶级学府的入学名额一样。这种情况下，他们必须精心设计规则，确保只有真正有价值的使用者能够获得空投，同时避免被撸毛党大规模套利。

「这里其实能牵扯到很多所谓的资源或者资讯差。在 Web3 中，资讯差无处不在，」小志解释道：「这种资讯差让一些人能够拿到相对一手的资讯，从而在竞争中占据绝对优势。」

就像想进入北大或清华这样的顶级学府，如果有资讯差就会知道有很多途径，比高考的千军万马容易很多，但问题的关键是你怎么得到这种资讯差，在币圈，拥有人脉资源关系有时候甚至比在传统行业更有用。

小志还指出，在以 ZKsync 为代表的专案中，帐户余额和质押要求已经成为新的筛选标准：「ZKsync 网传的余额要求是 50 美元。对于那些批量帐号来说，一个帐号放 10 美元已经算很多了。如果一个帐号要放 100 美元，那一万个帐号就要放 100 万美元，这对他们来说风险很大。」

撸毛行业正在从 POW（工作量证明）转向 POS（权益证明），这种资金留存要求，让批量操作变得更加困难，也提高了撸毛工作的门槛。批量帐号虽然数量众多，但无法承受大量资金的风险，尤其是在骇客攻击频繁的环境中。高额资金的质押和留存，成为了工作室的一道「屏障」。